當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 叫賣式廣告 營銷上出啥問題了 作者：劉永炬 時(shí)間：2008-9-25 字體：[大] [中] [小]

  近年來批評(píng)“金嗓子"、“腦白金"多年一個(gè)聲音的人不少，但是企業(yè)為什么不更換廣告呢？原因可能是，目前這些廣告對(duì)于國內(nèi)市場來說仍然有效，最起碼企業(yè)自己認(rèn)為是這樣。
     從廣告公司來講，叫賣式的廣告本身沒有錯(cuò)，因?yàn)槭瞧髽I(yè)喜歡做叫賣式的，于是他就做了；可是，如果從營銷行為上來看，叫賣式的廣告可能還是會(huì)有些問題的。
     叫賣式廣告基本上屬于一種促銷行為，而促銷行為的廣告都是有階段性的。比如說，一年里面分三個(gè)階段性，做三種叫賣式的廣告，但是我們不是常年只用叫賣的方式做廣告，甚至說
企業(yè)三五年都是叫賣式的廣告，那就有問題了。
     在一年的某個(gè)階段里面，企業(yè)使用叫賣式的廣告或許是合理的。舉例來講，當(dāng)市場需求被啟發(fā)到一定高度的時(shí)候，也就是每年旺季來臨時(shí)，這個(gè)時(shí)候投放廣告就適合叫賣式的。旺季來了的時(shí)候我們投放叫賣式的廣告，就是要掠奪已經(jīng)到來的龐大的旺季市場，那么掠奪的份額越大越好，這個(gè)時(shí)候做叫賣，是合理的。但是，如果做廣告是為了提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，擴(kuò)大市場規(guī)模，那么再用叫賣式廣告就有些不合適了。因?yàn)榻匈u是為了掠奪已經(jīng)有了需求的市場人群，而不是培育還沒有需求的市場人群。
     當(dāng)市場需求已經(jīng)產(chǎn)生，你用叫賣式的廣告去掠奪利潤是可以的；但是，在需求沒有產(chǎn)生的時(shí)候，你用叫賣的廣告能夠起到什么作用呢？如果你想用叫賣的方式去培育市場，那就太難了。再說了，即使你能夠培育起來了，也是極少數(shù)一部分，資源浪費(fèi)是非常大的，這時(shí)候倒不如用另外一種方式去培育市場才更為合理了。
     叫賣式廣告，如果從廣告公司的創(chuàng)意上來講，我們不好多談，因?yàn)檫@里面涉及的方方面面很多。但是從企業(yè)的營銷行為上來看，還是有些東西值得注意的。對(duì)于這一塊，很多企業(yè)根本不懂，他們覺得我做叫賣式的廣告就能贏得市場，那是因?yàn)槟阍谕�季來了的時(shí)候才叫賣成功的，你不能得利一次以后就把它當(dāng)成了看家的法寶，永遠(yuǎn)用這個(gè)。